Vertriebsleiter & Trainer IHK

Verkaufs- und Vertriebsleiter benötigen große Erfahrung in der Arbeit mit dem Kunden. Es ist auch nicht immer sinnvoll, einfach den besten Verkäufer zum Verkaufs-/Vertriebsleiter zu küren. Betriebswirtschaftlich gebildete Verkaufspraktiker mit gutem pädagogischem Verständnis hält der Arbeitsmarkt jedoch nur selten bereit.

Eine Vertriebsführungskraft benötigt, neben seinen guten kommunikativen Fähigkeiten, ständig steigende betriebswirtschaftliche Fähigkeiten und ausgeprägte Führungskompetenzen. Eine wesentliche Aufgabe ist die Entwicklung der Mitarbeiter in die richtige Richtung. Denn der Markt unterliegt ständiger Veränderungen. Vertriebe arbeiten ganz nah am Markt und müssen sich schnell auf die Veränderungen einstellen können.

Ein Anbieter ist die BEST Bildungs-GmbH, die den Fortbildungskurs Vertriebsleiter & Trainer entwickelt hat. Die Aufstiegsfortbildung endet mit dem gesetzlich geregelten Bildungsabschluss „Fachkaufmann für Vertriebsmanagement IHK“ (Bachelor of Sales & Distribution Management CCI) und der IHK Zertifizierung „Trainer für betriebliche Weiterbildung IHK). Diese speziell auf Vertriebsführungskräfte abgestimmte Fortbildung wurde bisher nicht nur von Nachwuchskräften, sondern auch zum großen Teil von erfahrenen Sales Managern absolviert.

Bewährt hat sich das Kurssystem im Blended-Learning-Verfahren. „Es ist kaum machbar und wird immer schwerer, Vertriebsmanager regelmäßig zu Präsenzseminaren zusammen zu bringen, so Bernd Stelzer, Geschäftsführer der BEST Bildungs-GmbH, deshalb decken wir die Vermittlung von Wissensinhalten weitgehend mit Online-Seminaren (Webinaren) ab. Diese finden regelmäßig Montagabend um 20.30 Uhr statt. Unsere Teilnehmer können von überall, wo ein Internetanschluss besteht, teilnehmen. So passiert es nicht selten, dass sich ein Teilnehmer aus St.Petersburg, aus Kapstadt oder aus Norwegen einloggt. Die notwendigen Präsenzseminare, um aus Wissen Können zu entwickeln, finden an Wochenenden, regional an mehreren Standorten statt.

Die integrierte Trainerausbildung findet in Wochenblöcken zentral in Deutschlands Mitte statt. Im Herbst 2010 starten neue Kurse an drei Standorten in Deutschland.

Alle weiteren Infos findest du unter: www.vertriebsconsulting.de

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