Berufsbild mit Immobilien und Kund:innen
Was macht ein Makler_in (m/w/d)?
Immobilien vermitteln und Kund:innen beraten: Als Makler:in begleitest du den Kauf, Verkauf und die Vermietung von Objekten. Erfahre alles zu Beruf & Gehalt!
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Passt dieser Beruf zu mir?
Der Beruf des Maklers bzw. der Maklerin ist abwechslungsreich, kommunikativ und bietet gute Entwicklungsmöglichkeiten. Wenn du dich für Immobilien, Beratung, Verkauf und wirtschaftliche Zusammenhänge interessierst, findest du hier ideale Voraussetzungen. In diesem Beruf bringst du Menschen und passende Immobilien zusammen, berätst Kund:innen, organisierst Besichtigungen und begleitest Kauf- oder Mietprozesse. Du brauchst ein sicheres Auftreten, Verhandlungsgeschick und ein gutes Gespür für die Wünsche unterschiedlicher Kund:innen.
Der Einstieg in den Beruf erfolgt häufig über eine kaufmännische Ausbildung, eine Weiterbildung im Immobilienbereich oder über praktische Erfahrung in der Immobilienvermittlung. Danach eröffnen sich dir viele Perspektiven – zum Beispiel durch Spezialisierungen auf Wohnimmobilien, Gewerbeimmobilien, Luxusobjekte oder Verwaltung. Weitere Informationen zum Beruf findest du hier im Überblick – klick dich durch:
Darum lohnt es sich!
- Spannende Aufgaben: Als Makler:in kombinierst du Beratung, Organisation, Vertrieb und Marktkenntnis.
- Gute Verdienstchancen: Je nach Region, Erfahrung, Provision und Spezialisierung kann dein Einkommen attraktiv ausfallen.
- Vielfältige Einsatzbereiche: Du kannst bei Immobilienbüros, Bauträgern, Wohnungsunternehmen oder auch selbstständig arbeiten.
Ausbildungsinhalte
Während des Einstiegs bzw. der Qualifizierung lernen angehende Makler:innen:
- Immobilien professionell zu präsentieren und zu vermarkten
- Kund:innen zu Kauf, Verkauf und Vermietung zu beraten
- Exposés zu erstellen und Besichtigungstermine zu organisieren
- Immobilienmärkte, Preise und Zielgruppen einzuschätzen
- Verträge, Unterlagen und rechtliche Grundlagen im Immobilienbereich zu verstehen
- Verhandlungen sicher zu führen und Abschlüsse vorzubereiten
- digitale Tools, Portale und Kommunikationssysteme im Arbeitsalltag einzusetzen
- Arbeitsabläufe zu organisieren und Kund:innenbeziehungen professionell zu pflegen
Aufgaben
Die Tätigkeiten von Makler:innen sind vielseitig und anspruchsvoll:
- Beratung: Du betreust Eigentümer:innen, Käufer:innen oder Mieter:innen und findest passende Lösungen für ihre Wünsche.
- Vermarktung: Du erstellst Exposés, präsentierst Immobilien und veröffentlichst Angebote auf verschiedenen Plattformen.
- Besichtigungen: Du organisierst Termine, führst Interessent:innen durch Objekte und beantwortest Fragen vor Ort.
- Markteinschätzung: Du bewertest Immobilien, beobachtest Preise und schätzt Chancen am Markt ein.
- Verhandlung und Abschluss: Du begleitest Gespräche, unterstützt bei Preisverhandlungen und bereitest den Abschluss vor.
- Organisation und Dokumentation: Du verwaltest Unterlagen, koordinierst Abläufe und hältst wichtige Informationen zuverlässig fest.
Gehalt
- 1. Ausbildungsjahr: 724 €
- 2. Ausbildungsjahr: 854 €
- 3. Ausbildungsjahr: 977 €
Einstiegsgehalt:
Das Einstiegsgehalt als Makler:in hängt von verschiedenen Faktoren ab, zum Beispiel von Region, Arbeitgeber, Erfahrung, Spezialisierung und Provisionsmodell.
Direkt nach dem Einstieg:
Einstiegsgehalt: ca. 2.300–3.200 € brutto pro Monat
Je nach Provisionsmodell kann das Einkommen bei erfolgreichen Abschlüssen höher ausfallen.
Mit Berufserfahrung:
- Nach einigen Jahren im Beruf liegt das Einkommen häufig bei ca. 3.000–5.000 € brutto pro Monat.
- In guten Lagen, mit starkem Kund:innenstamm oder bei hochwertigen Immobilien sind auch deutlich höhere Einnahmen möglich.
- Mit Weiterbildung:
- Spezialisierung / Teamleitung / Selbstständigkeit: Einkommen stark abhängig von Markt, Netzwerk und Abschlussquote
- Zusätzliche Qualifikationen im Immobilienmanagement, Vertrieb oder in der Bewertung verbessern oft die Entwicklungsmöglichkeiten.
Berufschancen
Der Beruf des Maklers bzw. der Maklerin bietet gute Perspektiven, weil Wohnraum, Gewerbeflächen und Immobilienvermittlung dauerhaft wichtige Themen bleiben.
Einsatzbereiche:
- Immobilienbüros
- Wohnungsunternehmen
- Bauträger
- Hausverwaltungen
- Gewerbeimmobilienvermittlung
- selbstständige Tätigkeit
Zukunftssicherheit:
- Immobilien bleiben ein zentrales Thema für Wohnen, Arbeiten und Investitionen.
- Gute Makler:innen werden gebraucht, weil persönliche Beratung, Marktkenntnis und Vertrauen im Immobiliengeschäft sehr wichtig sind.
- Wer digital fit ist, professionell auftritt und gut kommuniziert, hat besonders gute Chancen.
Karrierechancen:
- Spezialisierung auf Wohnimmobilien, Gewerbeobjekte oder Luxusimmobilien
- Entwicklung in Richtung Teamleitung oder Standortleitung
- Weiterbildung im Immobilienmanagement oder in der Immobilienbewertung
- Aufbau einer selbstständigen Tätigkeit mit eigenem Kund:innenstamm
Das solltest du mitbringen:
Schulabschluss:
Häufig ist ein mittlerer Schulabschluss oder eine kaufmännische Vorbildung hilfreich. Wichtig sind vor allem Kommunikationsstärke, Zuverlässigkeit und Interesse an Immobilien und Beratung.
Persönliche Stärken:
- Freude am Umgang mit Menschen
- sicheres und freundliches Auftreten
- Verkaufstalent und Verhandlungsgeschick
- Organisationstalent
- Zuverlässigkeit und Verantwortungsbewusstsein
- Eigeninitiative und Zielorientierung
Kenntnisse:
- Deutsch: für Beratung, Exposés und professionelle Kommunikation
- Mathematik: hilfreich für Kalkulationen, Preise und Provisionen
- Wirtschaft: für Marktverständnis und betriebliche Zusammenhänge
- Informatik: für Immobilienportale, Office-Anwendungen und digitale Kundenkommunikation
FAQ
-
Arbeitet man in diesem Beruf eher im Büro oder unterwegs?
Beides. Ein Teil der Arbeit findet im Büro statt, zum Beispiel bei Organisation, Kund:innenkontakt und Vorbereitung von Unterlagen. Gleichzeitig bist du oft unterwegs – etwa bei Besichtigungen, Terminen oder Objektaufnahmen.
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Muss man in diesem Beruf gut verkaufen können?
Ja, das ist sehr wichtig. Du solltest überzeugend kommunizieren, auf Menschen eingehen und Immobilien ansprechend präsentieren können.
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Hat man in diesem Beruf viel mit Menschen zu tun?
Auf jeden Fall. Du arbeitest eng mit Eigentümer:innen, Interessent:innen, Käufer:innen, Mieter:innen und oft auch mit Notar:innen oder anderen Dienstleister:innen zusammen.
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Wie wichtig ist ein gutes Auftreten?
Sehr wichtig. Ein professionelles, freundliches und sicheres Auftreten schafft Vertrauen und ist im Kontakt mit Kund:innen ein großer Vorteil.
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Welche Rolle spielt moderne Technik in diesem Beruf?
Eine große. Exposés, Online-Portale, digitale Kommunikation, virtuelle Besichtigungen und CRM-Systeme sind heute fester Bestandteil des Berufs.
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Ist der Beruf stressig?
Teilweise ja. Gerade wenn viele Termine zusammenkommen, Kund:innen schnell Rückmeldungen erwarten oder Verhandlungen laufen, kann der Arbeitsalltag fordernd sein.
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Arbeitet man eher selbstständig oder im Team?
Beides. Viele Aufgaben organisierst du eigenverantwortlich, gleichzeitig arbeitest du oft mit Kolleg:innen, Assistenz, Verwaltung oder externen Partnern zusammen.
