Berufsbild mit Gebäuden und Verkaufsgeschick
Was machen Immobilienkaufleute (m/w/d)?
Immobilien vermitteln und Kund:innen beraten: Als Makler:in begleitest du den Kauf, Verkauf und die Vermietung von Objekten. Erfahre alles zu Beruf & Gehalt!
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Passt dieser Beruf zu mir?
Der Beruf als Immobilienkaufmann bzw. Immobilienkauffrau ist abwechslungsreich, kommunikativ und bietet viele Entwicklungsmöglichkeiten. Wenn du dich für Immobilien, Beratung und Verkauf interessierst und gern mit unterschiedlichen Menschen zusammenarbeitest, könnte er gut zu dir passen.
Du bringst Eigentümer:innen und Interessent:innen zusammen, präsentierst Immobilien, organisierst Besichtigungen und begleitest Kauf- oder Mietprozesse. Dafür brauchst du ein sicheres Auftreten, Organisationstalent und ein gutes Gespür für die Wünsche deiner Kund:innen.
Der Einstieg ist auf verschiedenen Wegen möglich, etwa über eine Ausbildung als Immobilienkaufmann/-frau, eine Weiterbildung oder praktische Erfahrung in der Immobilienvermittlung. Später kannst du dich beispielsweise auf Wohn- oder Gewerbeimmobilien spezialisieren, ein Team leiten oder dich selbstständig machen. Weitere Informationen zum Beruf findest du hier im Überblick – klick dich durch:
Darum lohnt es sich!
- Spannende Aufgaben: Du verbindest Beratung, Vermarktung, Organisation und Verhandlung.
- Verdienstmöglichkeiten: Je nach Anstellung, Region und Provisionsmodell kann dein Einkommen mit erfolgreichen Vermittlungen steigen. Es kann aber auch schwanken.
- Vielfältige Wege: Du kannst in einem Maklerbüro, bei einem Wohnungsunternehmen oder Bauträger arbeiten – oder dich selbstständig machen.
Ausbildungsinhalte
Während der Ausbildung lernen angehende Immobilienkaufteute:
- Immobilien professionell zu präsentieren und zu vermarkten
- Kund:innen zu Kauf, Verkauf und Vermietung zu beraten
- Exposés zu erstellen und Besichtigungstermine zu organisieren
- Immobilienmärkte, Preise und Zielgruppen einzuschätzen
- Verträge, Unterlagen und rechtliche Grundlagen im Immobilienbereich zu verstehen
- Verhandlungen sicher zu führen und Abschlüsse vorzubereiten
- digitale Tools, Portale und Kommunikationssysteme im Arbeitsalltag einzusetzen
- Arbeitsabläufe zu organisieren und Kund:innenbeziehungen professionell zu pflegen
Aufgaben
Die Tätigkeiten von Immobilienkaufleuten sind vielseitig und anspruchsvoll:
- Beratung: Du sprichst mit Eigentümer:innen und Interessent:innen über ihre Ziele und Wünsche.
- Vermarktung: Du erstellst Exposés, veröffentlichst Angebote und präsentierst Immobilien.
- Besichtigungen: Du koordinierst Termine, zeigst Objekte und beantwortest Fragen.
- Markteinschätzung: Du beobachtest den Markt und wirkst bei der Einschätzung von Immobilienpreisen mit.
- Vermittlung: Du begleitest Gespräche und Verhandlungen bis zum Kauf- oder Mietabschluss.
- Organisation: Du pflegst Kontakte, prüfst Unterlagen und dokumentierst wichtige Schritte.
Gehalt
Während der Ausbildung:
Das Gehalt während der Ausbildung variiert je nach Tarifvertrag und Region. Durchschnittlich verdienen Auszubildende:
- 1. Ausbildungsjahr: 1.230 €
- 2. Ausbildungsjahr: 1.340 €
- 3. Ausbildungsjahr: 1.450 €
Einstiegsgehalt:
Das Einstiegsgehalt als Immobilienkaufmann/ oder -frau hängt von verschiedenen Faktoren ab, zum Beispiel von Region, Arbeitgeber, Erfahrung, Spezialisierung und Provisionsmodell.
Direkt nach dem Einstieg:
- Einstiegsgehalt: ca. 2.300–3.200 € brutto pro Monat
- Je nach Provisionsmodell kann das Einkommen bei erfolgreichen Abschlüssen höher ausfallen.
Mit Berufserfahrung:
- Nach einigen Jahren im Beruf liegt das Einkommen häufig bei ca. 3.000–5.000 € brutto pro Monat.
- In guten Lagen, mit starkem Kund:innenstamm oder bei hochwertigen Immobilien sind auch deutlich höhere Einnahmen möglich.
- Mit Weiterbildung:
- Spezialisierung / Teamleitung / Selbstständigkeit: Einkommen stark abhängig von Markt, Netzwerk und Abschlussquote
- Zusätzliche Qualifikationen im Immobilienmanagement, Vertrieb oder in der Bewertung verbessern oft die Entwicklungsmöglichkeiten.
Berufschancen
Der Beruf als Immobilienkaufmann/ oder -frau bietet gute Perspektiven, weil Wohnraum, Gewerbeflächen und Immobilienvermittlung dauerhaft wichtige Themen bleiben.
- Immobilienbüros
- Wohnungsunternehmen
- Bauträger
- Hausverwaltungen
- Gewerbeimmobilienvermittlung
- selbstständige Tätigkeit
- Immobilien bleiben ein zentrales Thema für Wohnen, Arbeiten und Investitionen.
- Gute Makler:innen werden gebraucht, weil persönliche Beratung, Marktkenntnis und Vertrauen im Immobiliengeschäft sehr wichtig sind.
- Wer digital fit ist, professionell auftritt und gut kommuniziert, hat besonders gute Chancen.
- Spezialisierung auf Wohnimmobilien, Gewerbeobjekte oder Luxusimmobilien
- Entwicklung in Richtung Teamleitung oder Standortleitung
- Weiterbildung im Immobilienmanagement oder in der Immobilienbewertung
- Aufbau einer selbstständigen Tätigkeit mit eigenem Kund:innenstamm
Das solltest du mitbringen:
Häufig ist ein mittlerer Schulabschluss oder eine kaufmännische Vorbildung hilfreich. Wichtig sind vor allem Kommunikationsstärke, Zuverlässigkeit und Interesse an Immobilien und Beratung.
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- Freude am Umgang mit Menschen
- sicheres und freundliches Auftreten
- Verkaufstalent und Verhandlungsgeschick
- Organisationstalent
- Zuverlässigkeit und Verantwortungsbewusstsein
- Eigeninitiative und Zielorientierung
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- Deutsch: für Beratung, Exposés und professionelle Kommunikation
- Mathematik: hilfreich für Kalkulationen, Preise und Provisionen
- Wirtschaft: für Marktverständnis und betriebliche Zusammenhänge
- Informatik: für Immobilienportale, Office-Anwendungen und digitale Kundenkommunikation
FAQ
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Arbeite ich eher im Büro oder unterwegs?
Beides. Du bereitest Angebote und Unterlagen am Schreibtisch vor, bist aber auch bei Objektaufnahmen und Besichtigungen unterwegs.
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Muss ich gut verkaufen können?
Verkaufskompetenz ist wichtig. Mindestens genauso wichtig ist es, zuzuhören, ehrlich zu beraten und Vertrauen aufzubauen.
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Habe ich viel Kontakt mit Menschen?
Ja. Du sprichst regelmäßig mit Eigentümer:innen, Kauf- und Mietinteressent:innen sowie weiteren Beteiligten.
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Wie wichtig ist ein professionelles Auftreten?
Sehr wichtig: Bei Immobilien geht es oft um große finanzielle und persönliche Entscheidungen.
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Welche Rolle spielt Technik?
Eine große. Online-Portale, digitale Exposés, CRM-Systeme und teils virtuelle Besichtigungen gehören zum Arbeitsalltag.
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Kann der Beruf stressig sein?
Ja, etwa wenn viele Termine zusammenkommen oder Verhandlungen und Rückmeldungen zeitkritisch sind.
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Arbeite ich selbstständig oder im Team?
Du organisierst vieles eigenverantwortlich, stimmst dich aber auch mit Kolleg:innen und externen Partnern ab.
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Brauche ich Geduld?
Ja. Bis eine Immobilie erfolgreich vermittelt ist, können mehrere Besichtigungen und Gespräche nötig sein.
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Ist ein Führerschein wichtig?
Für viele Stellen ist er hilfreich, weil du regelmäßig Außentermine wahrnimmst.
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Für wen passt der Beruf besonders gut?
Für Menschen, die gern beraten, organisieren und verhandeln – und sich für Immobilien und den lokalen Markt interessieren.
